14. 11. 2022
Iste, všeci chceme za svoju nehnuteľnosť dostať maximum, pokiaľ ju predávame. Prax je však taká, že naša predstava o získanej sume býva často nereálna. Čo to spôsobuje?
Realitný maklér má snahu na základe skúseností, praxe i cenových máp majiteľovi nehnuteľnosti dobre poradiť. Majiteľ nehnuteľnosti to ale často vidí naopak. Prečo?
V roku 2015 vydal Journal of Housing Economics veľmi zaujímavú štúdiu. Ľudia nadhodnocujú ceny nehnuteľností o 9%. Ale len v prípade, že sa jedná o tú ich. V prípade, že sa nejedná o ich nehnuteľnosť, jej cenu nenadhodnocujú. Tento efekt má dokonca aj svoj ekonomický názov - Endowment efekt. Alebo tiež vlastnícky či majetnícky efekt.
Inými slovami, pri tej istej veci robí človek cenový rozdiel medzi cenou, za ktorú je ochotný predať a za ktorú je ochotný kúpiť. Napríklad úplne rovnaký byt budeme chcieť predať vždy za viac, než za koľko by sme ho boli ochotný kúpiť. A pre zaujímavosť, zďaleka sa to netýka len nehnuteľností, ale v podstate čohokoľvek nami vlastneného.
A dôvody?
1. Citové puto. K veciam, ktoré vlastníme si vytvárame citové puto. A sme teda ochotný sa ich vzdať iba za vyššiu sumu, ktorá nám tento cit "nahradí".
2. Blud utopených nákladov. Ako majitelia mávame pocit, že predajom musíme získať investované náklady. Za kuchynskú linku v hodnote 5 000 Eur už ale nikdy rovnakú sumu nedostaneme.
3. Ikea efekt. Ak sme v nehnuteľnosť sami vymaľovali, vešali lustre či pokladali podlahu, tak to všetko spôsobí vyššie zmienený efekt o nereálnej predstave ceny.
Ako z toho von?
Skúste si predstaviť, že vo vašej nehnuteľnosti bývajú úplne cudzí ľudia. Osloboďte sa od citových väzieb a položte si otázku. Koľko by som bol ochotný za takú nehnuteľnosť zaplatiť ja?
Pokiaľ už nehnuteľnosť predávate a nedarí sa vám to, zrejme sa vám prihodil Endowment efekt a požadujete za ňu až príliš vysokú cenu.
Nechajte si poradiť od profesionálneho makléra. Možno sa vám zo začiatku nebude páčit, ale naozajstný profesionál vám skutočne vie poradiť dobre.
Autor: Csaba Őszi
Pochádzam z Komárna. Narodil som sa tu, žijem tu, poznám to tu, milujem to tu a pracujem tu.
V realitách som od roku 2008. Aj moje predchádzajúce pracovné aktivity boli spojené s úctou a profesionálnym prístupom ku klientom. Od roku 2011 som majiteľom realitnej kancelárie HOME CENTER s.r.o.
Práca realitného makléra ma skutočne baví a snažím sa ju robiť na špičkovej úrovni. Vytváram 3D virtuálne prehliadky, používam Photo Staging, fotím profesionálne fotografie, vytváram vlastné webové stránky nehnuteľností, štandardom je pôdorys nehnuteľností, pracujem na sociálnych sieťach... všetko s jasným cieľom. Predať Vašu nehnuteľnosť za čo najvyššiu cenu k Vašej plnej spokojnosti.
Prečo vznikli tieto stránky?
Rád by som Vám ukázal, že keď dvaja robia to isté, nikdy to nie je to isté. V každom odvetví, i u realitných maklérov, sú tak rôzne prístupy ku klientovi, tak aj rôzne spôsoby práce. Prosím, prečítajte si moje tipy a články. Verím, že Vám tieto informácie pomôžu v rozhodovaní a že si pre predaj nehnuteľnosti zvolíte tú správnu cestu.
Za každým predajom nehnuteľnosti sa totiž skrýva ľudský príbeh. A to je dôvod, prečo by nikto nemal tak dôležitý životný krok podceňovať. Ani predávajúci, ani maklér.
Záleží mi na odvedení špičkovej práce a na spokojnosti klienta. Dbám na svojom dobrom mene a povesti. Za mňa potom hovoria referencie spokojných klientov.
Ak ste dočítali až sem, máte môj obdiv a ďakujem Vám. :-) Pokiaľ Vás čokoľvek ďalšieho zaujíma, neváhajte ma kontaktovať. Rád sa s Vami stretnem pri káve.